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優(yōu)惠難抑代理退出 16Mn化肥管廠商關(guān)系遭挑戰(zhàn) |
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據(jù)觀察：在鋼鐵行業(yè)“微利化”加劇、甚至虧損的大背景下，與往年的訂貨政策相比，在今年年底，各家鋼廠為了搶占明年的16Mn化肥管市場份額，穩(wěn)定及爭取代理商和終端直供客戶的訂貨量，陸續(xù)出臺的訂貨政策可謂是“優(yōu)惠迭出”、“此起彼伏”。
但是，這一系列“優(yōu)惠”政策，對于“虧損了近一年”的鋼廠代理商而言，似乎仍然缺乏吸引力。據(jù)鋼貿(mào)商反饋，目前鋼廠代理商對明年是否繼續(xù)做鋼廠代理、是否維持與鋼廠的訂貨量，普遍持觀望態(tài)度，甚至已有部分代理商決定退出鋼廠代理合作模式。 有鋼鐵業(yè)內(nèi)人士直言，“鋼廠占據(jù)主導(dǎo)地位”的不對等廠商關(guān)系、以及傳統(tǒng)的鋼廠代理模式，正遭受著巨大挑戰(zhàn)。
在許多鋼貿(mào)商看來，今年鋼廠代理商的虧損局面，多數(shù)原因在于鋼廠“補貼不到位”、“調(diào)價逼得太緊”，這在一定程度上加劇了廠商之間的矛盾。對此，上述業(yè)內(nèi)人士表示，“鋼廠和貿(mào)易商多年形成的代理模式正遭受挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，多數(shù)鋼廠代理商隊伍出現(xiàn)松動，代理商減量、退出、轉(zhuǎn)型層出不窮”。
該業(yè)內(nèi)人士繼續(xù)指出，鋼廠和鋼貿(mào)商代理的關(guān)系要建立在雙贏、公平的基礎(chǔ)上，形成合理分工。鋼廠負責全力生產(chǎn)，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)革新、成本控制等方面下功夫，代理商則按鋼廠要求，“把鋼廠產(chǎn)品賣出去，把資金回籠”；此外，鋼廠在出臺價格政策時，要將代理商提前付款的資金成本、人員辦公成本等充分計算在內(nèi)，在市場實際成交價的基礎(chǔ)上，留出利潤空間給代理商。“不能因為鋼廠的利潤率下降了，就不給代理商利潤”。“鋼廠虧損了，逼著代理商跟著虧損，這樣是無法穩(wěn)定代理商隊伍的”。
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